服裝門店斷碼滯銷如何處理?推薦幾個解決方法!

2022-07-13     關鍵詞 : 服裝門店 服裝斷碼處理 服裝滯銷

在服裝門店中斷碼貨是最尷尬的存在,無論之前這個款式有多么的暢銷,只要斷碼了它就成了滯銷品了!對于這個問題,很多服裝店長會考慮將斷碼貨集中放至中島區進行打折出售,雖然低價銷售確實可以更好的吸引顧客出售,但對于中高端服裝門店來說這樣做可就完全錯了哦!

服裝門店的中島區域是核心區域,顧客進店第一眼就會關注的地方,代表著店鋪的形象,如果讓顧客一進門就看到在打折,那不就很拉低店鋪的檔次嗎?再者滯銷的斷碼獲得了大量的曝光,新品的曝光就大大減少了,這樣是不是也得不償失呢?


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下面為大家推薦幾個解決方法:

1、斷碼組合

斷碼貨之所以難賣,就是因為個別尺碼需求量少,造成庫存積壓的情況。但是回頭想想,這些尺碼還是有需求的。

所以,我們可以將斷碼貨集中起來,周轉至客流較大或者之前這款銷售較好的店鋪去賣。這樣斷碼貨的更容易遇到合適的顧客,銷量自然不在話下。

 

2、學會避免斷碼

斷碼銷售的時候是不是經常遇到顧客試了一件或者幾件自己喜歡的衣服沒有合適碼數,深感挫敗,離開了店鋪?

既然對于斷碼沒有好的辦法,那我們要學會避免斷碼,讓進店的顧客自己去選擇適合自己碼數的款式?!皟炓聨臁痹谶@方面就做的很好,用“分碼段陳列”:把不同碼數的衣服陳列在不同的區間,讓顧客只在適合自己碼數的區間挑選衣服。這種方式可以直接避免試穿碼數不合適的問題,還節約時間,不僅如此,正因為是斷碼,很多服裝都是獨款獨件,不會撞衫,也更加滿足客戶的個性化選擇。

 

3、學會搭配

讓店員給斷碼貨和主推款做搭配方案,當顧客試穿主推款的時候可以搭配同尺碼的斷碼貨一起試穿,提高曝光率的同時還能夠形成連帶銷售

 

4、導購銷售中多引導顧客購買斷碼貨

比如當顧客因為價格猶豫時,導購可以說:我們這有一款斷碼的衣服,跟您這個風格差不多,也很適合您,因為斷碼了,價格可以便宜點。對顧客而言,她不關心是否斷碼,她關心的是適不適合自己,你拋出一個更合適的選擇,那顧客自然是愿意試的,前提是要做好VIP顧客的資料管理,進行針對性的推薦來提升成功率!

 


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